​Fakta di lapangan menunjukkan fenomena umum: event akbar yang sejatinya bertujuan memajukan UMKM justru bertransformasi menjadi festival hiburan massa. Biaya fantastis dialokasikan untuk mendatangkan magnet keramaian berupa band dengan repertoar nostalgia dan artis yang mungkin popularitasnya telah usai.

​Mengapa Fokus pada Hiburan Mahal Adalah Kekeliruan Strategis

​Kekeliruan utamanya terletak pada misalokasi sumber daya. Anggaran yang seharusnya menjadi modal investasi untuk branding, edukasi pasar, atau bahkan subsidi booth yang lebih layak bagi UMKM, justru tersedot habis untuk talent fee yang tidak relevan.

1. ​Mengumpulkan Massa, Bukan Konsumen: Hiburan populer memang sukses menarik ribuan orang. Namun, kerumunan ini seringkali adalah audiens pasif yang datang untuk menikmati pertunjukan gratis, bukan konsumen aktif yang berniat meriset atau membeli produk UMKM secara berkelanjutan. Produk lokal hanya menjadi backdrop yang terabaikan.
2. ​Minimnya Transfer Nilai: Masyarakat pulang dengan kenangan akan lagu lama, tapi tanpa pengetahuan baru tentang inovasi kuliner, fesyen, atau kerajinan Jabar. Tidak ada value proposition (nilai jual) yang tertransfer dari produk UMKM kepada benak konsumen.

​Rekomendasi: Reorientasi Strategi Menuju Dampak Nyata

​Jika promosi UMKM bertujuan membangun ekonomi berkelanjutan, maka event harus direorientasi dari sekadar “pesta rakyat” menjadi “laboratorium bisnis dan edukasi pasar”:

• ​Audit Efektivitas Anggaran: Event promosi harus diukur keberhasilannya berdasarkan ROI (Return on Investment) UMKM, bukan PR Value atau jumlah pengunjung. Pertanyaan kuncinya: Berapa persen peningkatan penjualan UMKM pasca-event?
• ​Investasi pada Kualitas, Bukan Kuantiitas: Anggaran hiburan harus direalokasikan untuk program upskilling UMKM, visual merchandising yang profesional, atau menghadirkan mentor bisnis dan influencer yang relevan dengan segmen pasar produk (bukan hanya selebriti).
• ​Membangun Ekosistem, Bukan Sekadar Pameran: Event yang ideal harus memfasilitasi business matching antara UMKM dengan potential buyer (misalnya ritel modern atau eksportir), menciptakan dampak jaringan yang melampaui durasi acara.

​Pemerintah Provinsi dan pihak penyelenggara perlu berani mengevaluasi ulang strategi ini. Mari kita hentikan praktik menjadikan panggung sebagai ‘dewa’ acara, sementara produk UMKM – si bintang sesungguhnya – hanya kebagian peran figuran. UMKM butuh jembatan ke pasar, bukan sekadar penonton konser.

Sudrajat| Porosmedia

Artikel Konser Mahal, Dampak Nol – Mengukur Efektivitas Anggaran Promosi UMKM Jabar pertama kali tampil pada Porosmedia.com.